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12/11/2017 09:06

Santander Brasil mira Alta Floresta de olho no agronegócio

O Santander Brasil que lançar produtos de hedge de commodities agrícolas para produtores rurais e empresas do setor em 2018, em um movimento que visa expandir a presença do banco no agronegócio brasileiro, incluindo dobrar o tamanho de sua carteira de crédito rural nos próximos anos.

Em entrevista à Reuters, o superintendente-executivo de Agronegócios da unidade brasileira do Santander, Carlos Aguiar, revelou que o banco ainda está desenvolvendo os produtos.

Mas ele destacou que o banco deverá oferecer contratos financeiros aos agricultores, que poderiam assim travar preços de sua colheita futura, sem necessidade de entrega física, paralelamente aos empréstimos.

Além disso, afirmou Aguiar, o Santander também prevê ofertar crédito para tradings operarem derivativos de commodities agrícolas, um mercado que exige pagamento de margens diárias, o que dificulta a participação de companhias menores."Assim fazemos barba, cabelo e bigode. O produtor fica totalmente transacionado com o banco", destacou Aguiar.

O crescimento do Santander no agronegócio tem sido obtido com uma estratégia de estar perto dos clientes, em importantes regiões produtoras do país, ao mesmo tempo em que oferta um serviço mais especializado. Nesse processo de expansão dentro do agronegócio brasileiro, o Santander também inaugurará mais oito unidades exclusivamente voltadas ao segmento, dobrando o número das chamadas lojas agro.

Aguiar revelou que as unidades ficarão em Mineiros (GO), Alta Floresta (MT), Nova Mutum (MT), Chapadão do Sul (MS), Maracaju (MS), Redenção (PA), Unaí (MG) e Vilhena (RO) --as duas últimas pela primeira vez nos respectivos Estados. "O banco entende que, tendo especialização no atendimento e processo correto de escolha, a rentabilidade de um cliente agro é superior à de um cliente pessoa física", acrescentou o superintendente, ressaltando o porquê do investimento no agronegócio.

No primeiro semestre, o Santander já havia inaugurado oito lojas agro em Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Pará e Maranhão. "Fazemos essas lojas onde o agro é preponderante. Não tem caixa, não tem caixa eletrônico, gasta-se menos com segurança. Estão ajudando em nossa expansão", destacou Aguiar, acrescentando que, para 2018, a expectativa é de que até cinco novas unidades sejam inauguradas, em locais ainda não definidos. "A ideia é aumentar, viabilizar a carteira via lojas agro e especialização de gerentes agro", disse. Segundo ele, o banco conta hoje com mais de 120 gerentes exclusivos para assuntos do agronegócio e cerca de 50 agrônomos.

PERFIL DO CLIENTE

Segundo o superintendente-executivo de Agronegócios do Santander, a queda na Selic abre espaço para o banco trabalhar mais com suas próprias taxas, de acordo com o cliente.


Nativa News

Jose Lucio Junqueira Caldas
Alta Floresta - MT
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